本报记者 窦瀚洋

义乌国际商贸城二区5楼，张吉英的商铺内，多样各样的伞具看得东谈主头晕眼花：分量仅有78克的碳纤维超轻伞、印有故宫红墙纹样的国潮文创伞、能喷水雾的中东款电扇伞……“平均每个月上新10款，店里每天能卖出去7000多把。”张吉英边先容着，口袋里的3部手机时常响起，这是遍布全球100多个国度和地区客户发来的究诘音信，让她应接不暇。

视野转向绍兴市上虞区，浙江友谊菲诺伞业有限公司的坐蓐车间里，自动化坐蓐线正高速运转，伞骨成型、伞面缝纫、自动拼装一气呵成，“从手职责坊到当代化工场，从贴牌代工到自主创牌，咱们走过30多年。”企业董事长吕苗芬感触谈。2025年，企业终了销售额超4亿元，并将伞具河山开拓至露营赛谈。

以伞具有名的上虞区为例，2025年，其伞具产业界限冲破150亿元，较上年增长近8%。一把小小的雨伞，怎么不休吐故纳新，卖向全球？为此，记者在浙江进行了一线调研。

家具焕新：以创意破局，让伞具有特点有质感

别看张吉英现时搞得红红火火，初到义乌闯荡时，交易并不像现时这般好作念。

“20多年前，我的摊位唯唯一米宽，卖的皆是些莫得品牌的基础款雨伞，10块钱一把，利润薄得哀怜。”张吉英的念念绪回到1997年。

彼时，她带着父亲传下的制伞本事，从上虞来到义乌打拼，每天守在摊位前，靠吆喝叫卖蛊卦客户，“当时候环球比的就是价钱，你卖10块，我就卖9块，临了拼得同归于尽。”

阛阓变化跟着浮滥需求不休升级，张吉英慢慢发现，单纯靠廉价计谋走欠亨了。“说到底，是客户的关怀点变了。”她谈出原委，从单纯只为避雨，到有越来越多客户运转关怀面料、材料，再到追求花色、野心感等，张吉英厉害地意志到：“该转型了，不行一味地作念贴牌批发，要作念我方的原创品牌。”

2003年，张吉英修复了浙江星宝伞业有限公司，运转打造自主品牌，还专门聘用野心公司打造全套宣传形象告白；2010年，她连接在全球100多个国度和地区注册了“Real Star”品牌，寓意“雨伞中真实的明星”。

如今走进她的店铺，最显眼的莫过于墙上的新品展示区：一款适配中东阛阓的电扇伞，伞内自带喷雾安装，按下按钮就能喷出精熟水雾，降温成果显耀，刚出货3000把就接到了客户的追订；一款碳纤维超轻折叠伞，比平日手机还要大约，伞面接管黑胶涂层，能灵验违反紫外线；年均出口雨伞500万把，高端定制伞在欧洲阛阓售价达2000元。

“现时咱们拼的是野心、品性和办事。”提起一把文创伞，张吉英的指尖抚过概述的面料，“这款伞的图案是咱们和专科野心师互助的，融入了江南水墨画元素，一上市就卖得很好，客单价比早年增长了好几倍，最高能卖到300多元一把。”

张吉英的转型，是义乌伞具阛阓迭代升级的缩影。如今义乌国际商贸城里，超半数的伞具接头户每月皆会推出新品，传统摊位纷纷升级为品牌体验店、文创专区，也曾低效、低质的竞争方式被淘汰，良性竞争氛围日益浓厚。

视野再次转朝上虞，绍兴飞恋科技有限公司首创东谈主雷鹏琳但是个“收罗红东谈主”，他因在短视频平台以默剧形态展示雨伞质料并凭据网友冷酷开发创意伞具而走红，被环球亲切地称作“全网最听劝雇主”，为传统雨伞掀开了新销路。

“咱们线下依托义乌阛阓辐照宇宙，线上布局跨境电商和直播，仅直播渠谈单月销售额就突出200万元。”雷鹏琳笑着说。不仅如斯，头脑活络的他还专门建树了“粉丝许诺板”，将网友的创意需求升沉为野心灵感，三年半时间里推出上千款新品，其中一把反光镭射伞，上架今日就售出1万把，半个月卖出8万把。

坐蓐提质：以匠心铸品，让智造更高效更优质

走进友谊菲诺的坐蓐车间，也曾需要东谈主工半小时才智弯折的伞骨，如今机器仅需一分钟即可完成，精度更高、结构更牢；智能摊布机将数米长的布料利落裁切，化作一块块规整的伞布；自动打包机、自动活水线将一把把伞变成可输送的商品。

“这些自动化开发由咱们自主研发，平均每台造价近千万元，现时企业自动化率已突出30%。”吕苗芬语带自爱，高干与换来高陈述，自2021年上线自动化开发以来，当年效益便升迁突出60%。

如今，友谊菲诺每年将利润的20%干与到技术矫正中，加快自动化开发障翳，研发新外不雅和新功能等。同期与高校、科研机构开展紧密互助，竭力贬责伞面缝制措施自动化适配难等坐蓐技术坚苦，真实终明晰从“贴牌代工”到“自主创牌”的进取。

在上虞，像友谊菲诺这么的企业还有好多，绍兴上虞野营者户外用品有限公司即是其中的杰出人物。走进企业位于谢塘镇的展厅，丰富多采标户外用品映入眼帘——帐篷、背包、睡垫、炊具，这些看似平日的装备背后，会通了轻量化材料、抗风防雨结构等多项专利技术。

“最运转咱们只作念伞业配套，接头多年，竞争越来越强烈，企业发展堕入瓶颈。”企业首创东谈主潘明伟运转反念念改日出息。一次参不雅完区内的头部伞企后，他豁然恢弘：“一把伞不错卖到几百元致使上千元，靠的不是布料，而是家具的技术亮点、特点野心和品牌溢价。”

说干就干，潘明伟把作念伞十几年积存的素质，“押”到一条新赛谈——帐篷，况且要作念能“站起来”的帐篷。他将伞的折叠结构嫁接到帐篷支架上，反复检会数百次，发明了一款帐篷自动扩展支架，样品制出的阿谁夜晚，他在车间里反复撑开、收起，“咔嗒”一声稳稳锁定的一霎，内心尽是繁盛与豪迈。

潘明伟将户外品牌定名为“探险者”，家具依然推出便速即掀开阛阓。尝到甜头后，他费钱更“狠”了，跑到北京、上海等大城市，高薪聘用专科野心团队，为企业打造商标和家具外不雅；帐篷在阛阓站稳脚跟后，他又与东华大学、西安工业大学等高校互助，在材料轻量化、智能化野心等主义坎坷功夫；国外野营阛阓起步早，他就把年青职工送到国外工场跟岗学习，接轨国际视野。仅2024和2025两年，企业有关干与已接近5000万元。

脚下，企业已在全球10个国度和地区注册了上千项商标和专利，不仅畅销国内户外阛阓，在外洋的销售额也逐年攀升，“旧年出口5个多亿，本年瞻望冲破6.5亿元。”潘明伟自爱地说。

出海传韵：以品牌为桥，走放洋门向辽远

随身3部手机，张吉英偶而忙得连信息皆来不足回。“中国走向世界，世界也渴慕了解中国。”在她看来，一把雨伞不仅是生存用品，亦然文化疏导的前言，是以这几年，她在伞具野心上更深爱中国文化的展示。

江南风情、敦煌文化……这些中国元素皆成为自家雨伞的野心主题，旧年她主推了一款文化伞，把义乌阛阓发展变迁、“义新欧”中欧班列等元素糅合在沿途，还用英语、阿拉伯语先容。“伞依然推出，尤其受到共建‘一带一齐’国度客商迎接。”张吉英说。

2023年9月，“义乌中国小商品城”品牌出海权谋厚爱启动，通过外洋分阛阓、外洋仓、外洋展厅、外洋站和外洋展五大模式，在全球打造“义乌中国小商品城”品牌体系；2025年，“Yiwu Selection”义乌品牌出海网络店应时而生，已在全球五大洲12个国度落地开店。

品牌网络店里，就有张吉英家的伞。“各样货品摆在沿途，蓝本不想采购的东谈主，看过试事后说不定就有意愿了呢。”事实亦然如斯，旧年她跟班品牌出海权谋手脚去往韩国，归国没多久，韩国客商就带着订单找上门，采购了价值100万元的晴雨伞。

这几年，国度饱读吹表里贸一体化，张吉英合计我方又“踩对了点”。“当年只作念批发，现时咱们也开设零卖区域，上架了50余款各样晴雨伞，舒服不同客户的需求。”她说，布局国内阛阓，内贸份额逐年飞腾，现时已占到30%傍边，“好多来宾皆是慕名而至，店铺成了打卡点，看到野心新颖的雨伞，皆想买几把带且归。”

前不久，上虞区一众伞企从广交会满载而归，上虞区商务局党构成员、贸促会专职副会长陆雪晶专程招待，有意召开了一场茶话会。

“咱们此次主办三个要点，阛阓上‘稳西洋拓新兴’，重心攻非洲和南好意思，按区域需求调理家具；展品上‘推新优去同质’，只让‘名、优、新、特’家具参展。”伞企代表说。

事实评释，这套计谋颇有收效，比如南好意思阛阓，因其绵延的海岸线和隆盛的度假需求，成为伞企的新增长点，像浙江恒洋伞业有限公司本年便累计达成3000万元销售额；在非洲阛阓，绍兴宜格自在用品有限公司就有针对性地推出了性价比更高的户外伞系列，质料接近庭院伞，但价钱只比沙滩伞略高，在广交会上现场敲定200万元订单，并得益数位意向客户。

“可喜的是，这些新兴阛阓灵验填补了传统淡季的空缺。”陆雪晶说，此前西洋、中东、东南亚采购旺季连合在9月至次年5月，非洲、南好意思洲因地舆位置的非常性，阛阓采购周期赶巧变成互补，让区内伞企全年产能得以平衡开释，灵验缓解“半年忙、半年闲”的冷热不均。

在陆雪晶看来，这是中国伞业窜改力与全球布局才略的天真体现，“改日，唯独深耕研发、强化文创赋能开云体育，优化阛阓布局，伞业才智从‘制造’跃升为‘质造’，让一把小雨伞走向大户外。”